LinkedIn-Tipp für mittelständische Unternehmen: 2-Wochen-Rhythmus reicht
„Wir müssten eigentlich mehrmals pro Woche auf LinkedIn posten.” – Dieser Satz kostet mittelständische B2B-Unternehmen viel Energie. Und basiert auf einem Missverständnis. Weder der Algorithmus noch die Zielgruppe verlangen das. In B2B entscheidet nicht die Frequenz, sondern die Relevanz. Ein durchdachter Post alle zwei Wochen schlägt vier oberflächlich zusammengeschriebene – jedes Mal.
Die Stakeholder in B2B sind Entscheider, keine Scroll-Junkies, und Entscheider bevorzugen Substanz. Eine Dauerbeschallung führt früher oder später zu mäßigerem Inhalt, dann sind die Follower vielleicht aufgebaut, aber sie lesen und reagieren nicht mehr.
Viele Mittelständler glauben nach unserer Erfahrung noch immer, sie müssten mit der Frequenz von Solo-Creators mithalten, und da sie das nicht könnten, fangen sie erst gar nicht an. Das ist ein Trugschluss.
Eine realistische Taktung heißt auch: sie wird selbst in stressigen Wochen durchgehalten. In mittelständischen Technologieunternehmen gibt es häufig keine Fachabteilung Marketing und falls doch, ist sie klein und mit vielen weiteren Dingen beschäftigt. Dazu kommen interne Abstimmungen und ggfs. Freigabeläufe, die die Masse der LinkedIn-Creator und Soloselbstständigen nicht durchlaufen müssen.
LinkedIn, auch wenn gerade auf dem Social Media Kanal selbst häufig ein anderes Bild gezeichnet wird, ist ein wichtiger Kanal, aber bei weitem nicht der einzig wichtige.
Unser Rat ist deshalb: Substanz schlägt Frequenz. Follower sukzessive aufbauen und regelmäßig statt strohfeuerartig mit relevanten Inhalten versorgen.
